Unternehmen selbst verkaufen: Ablauf für EPU, GbR und OG

Ein Einzelunternehmen (EPU), eine GbR oder eine OG lässt sich grundsätzlich auch ohne Berater verkaufen — vorausgesetzt, Sie gehen strukturiert vor und nutzen die richtigen Unterlagen. Dieser Beitrag zeigt Schritt für Schritt, wie ein Verkaufsprozess in Eigenregie abläuft, wo die typischen Fehler lauern und wie das IGCP M&A Tool Kit ihn schneller, einfacher und professioneller macht.

Wenn Sie den Verkauf stattdessen begleiten lassen möchten: Unternehmen verkaufen.

Kleine Betriebe werden oft per Handschlag und unter Wert verkauft. Das muss nicht sein.

Können EPU, GbR und OG ihr Unternehmen selbst verkaufen?

Ja. Bei kleinen, überschaubaren Betrieben ist der Eigenverkauf realistisch — wenn der Betrieb klar strukturiert ist, der Wert überschaubar bleibt und mögliche Käufer erreichbar sind. Bei höherem Wert, mehreren Bietern oder komplexer Struktur wird es schnell anspruchsvoll.

Die Rechtsform bestimmt das Wie. Ein EPU verkauft in der Regel das Unternehmen als Ganzes über einen Asset Deal — dazu mehr in Einzelunternehmen verkaufen. Bei GbR und OG verkaufen die Gesellschafter ihre Anteile, wofür meist die Zustimmung der Mitgesellschafter und ein Blick in den Gesellschaftsvertrag nötig sind. Ob Anteile oder Vermögenswerte den Eigentümer wechseln, erklärt Asset Deal oder Share Deal?.

Bevor über Zahlen verhandelt wird, steht die Unternehmensbewertung.

Der Ablauf, wenn Sie selbst verkaufen

Ein geordneter Eigenverkauf folgt denselben Schritten wie ein großer Prozess — nur schlanker.

1. Unterlagen ordnen und Wert einschätzen. Zahlen der letzten Jahre, Verträge, Kundenliste. Eine erste Werteinschätzung liefert Was ist mein Unternehmen wert?.
2. Anonymes Kurzprofil (Teaser) erstellen. Ein einseitiges Profil, das das Geschäft beschreibt, ohne das Unternehmen zu verraten.
3. Vertraulichkeit sichern. Bevor Details fließen, unterschreibt der Interessent eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA).
4. Aussagekräftige Unterlagen bereitstellen. Ein Factsheet und ein Information Memorandum beantworten die Fragen ernsthafter Käufer.
5. Käufer ansprechen und Gespräche führen. Mehrere Interessenten schaffen Wettbewerb — siehe Wie finde ich den richtigen Käufer?.
6. Absichtserklärung festhalten. Der Letter of Intent hält die Eckpunkte vor der Detailprüfung fest.
7. Due Diligence, Kaufvertrag, Übergabe. Der Käufer prüft, dann wird unterschrieben. Was dabei geprüft wird, zeigt Was ist eine Due Diligence?.

Die häufigsten Fehler beim Eigenverkauf

Fünf Fehler kosten regelmäßig Preis und Zeit: kein NDA, bevor Zahlen herausgehen. Ein schwaches oder fehlendes Exposé. Ein aus dem Bauch gegriffener Preis. Nur ein einziger Interessent, der die Verhandlung diktiert. Und eine Übergabe ohne sauberen Vertrag. Jeder dieser Fehler lässt sich mit der richtigen Vorlage vermeiden.

Wo das IGCP M&A Tool Kit den Prozess beschleunigt

Das IGCP M&A Tool Kit enthält sechs praxiserprobte Vorlagen — Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA), anonymer Teaser, Factsheet, Information Memorandum, Letter of Intent und Exposé. Das sind genau die Dokumente, die ein Verkaufsprozess braucht. Statt beim leeren Blatt zu beginnen, arbeiten Sie mit Strukturen aus über 100 begleiteten Transaktionen.

Kriterium	Eigenverkauf ohne Struktur	mit IGCP M&A Tool Kit
Startpunkt	leeres Blatt	fertige Vorlagen
Auftritt gegenüber Käufern	uneinheitlich	konsistent und seriös
Zeitaufwand	hoch, alles selbst formulieren	deutlich geringer
Fehlerrisiko (NDA, Exposé)	hoch	strukturell abgesichert
Kosten	—	einmaliger Kauf statt Erfolgsprovision

Wann sich trotzdem ein Berater lohnt

Das Tool Kit ist die Lösung für den Eigenverkauf kleiner Betriebe. Ab einem höheren Transaktionswert, bei mehreren Bietern oder komplexer Struktur zahlt sich ein begleiteter Prozess meist mehrfach aus — die Rechnung dazu steht in Was kostet ein M&A-Berater? und Nachfolgebörse oder M&A-Berater?.

Kann ich mein Einzelunternehmen ohne Berater verkaufen?

Bei einem kleinen, überschaubaren Betrieb ja. Entscheidend ist ein strukturierter Ablauf und die richtigen Unterlagen. Je höher Wert und Komplexität, desto eher lohnt Begleitung.

Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf?

Mindestens eine Vertraulichkeitsvereinbarung, einen anonymen Teaser, ein Factsheet oder Information Memorandum und einen Letter of Intent. Diese sechs Vorlagen bündelt das IGCP M&A Tool Kit.

Was kostet das IGCP M&A Tool Kit?

Es ist ein einmaliger Kauf — Einzelvorlagen oder das komplette Paket. Die aktuellen Preise finden Sie unter M&A Tool Kit.

Wie verkaufe ich Anteile an einer GbR oder OG?

Die Gesellschafter verkaufen ihre Anteile. Meist ist die Zustimmung der Mitgesellschafter nötig, und der Gesellschaftsvertrag regelt die Bedingungen. Die genaue Ausgestaltung gehört rechtlich geprüft — dies ist keine Rechtsberatung.

Wann sollte ich doch einen M&A-Berater einschalten?

Bei höherem Wert, mehreren Interessenten oder verschachtelter Struktur. Dann hebt ein strukturierter Bieterprozess den Preis in der Regel deutlich über die Beraterkosten.

Die Fragen, die dabei am häufigsten aufkommen, sind in den häufigen Fragen zum Unternehmensverkauf beantwortet.

Die häufigsten Fehler und wie man sie vermeidet: Fehler beim Unternehmensverkauf.