Unternehmensnachfolge in Nordrhein-Westfalen

NRW verbindet Schwerindustrie, Chemie und Metallverarbeitung mit einer sehr breiten Unternehmenslandschaft aus Maschinenbau, Automobilzulieferern, Bau, Handel, Logistik und unternehmensnahen Dienstleistungen. In Ostwestfalen und im Sauerland sitzen weltweit tätige Nischenführer, im Rheinland ballen sich Konsumgüter, Medien und IT, im Ruhrgebiet vollziehen sich Strukturwandel und Energiewende sichtbar.

Für die Nachfolge heißt das: der Käuferkreis ist je nach Branche und Standort sehr unterschiedlich – vom regionalen Handwerks-MBI bis zum internationalen Strategen. Eine belastbare Positionierung vor Prozessstart entscheidet, wer angesprochen wird.

Abseits der Metropolen prägt eine besondere Unternehmenstradition NRW: die Möbel- und Küchenindustrie in Ostwestfalen-Lippe, die Metallverarbeitung und Beschlagindustrie im märkischen Sauerland, die Ernährungs- und Agrarwirtschaft im Münsterland. Diese Unternehmen sind häufig Marktführer in kleinen, globalen Nischen – und damit für strategische Käufer aus dem In- und Ausland interessant.

Eine erste Wertindikation liefert unser Unternehmenswert-Rechner. Für die grundsätzliche Einordnung: Unternehmensnachfolge und Unternehmensnachfolge Deutschland. Anonyme Angebote und Suchprofile finden Sie unter Inserate aus Nordrhein-Westfalen in der Nachfolgebörse Deutschland.

Wie viele Übergaben in Nordrhein-Westfalen anstehen, hängt davon ab, wen man mitzählt. Das Institut für Mittelstandsforschung Bonn zählt nur Unternehmen, deren Übernahme sich für einen Nachfolger wirtschaftlich lohnt. Für die Jahre 2026 bis 2030 kommt es in NRW auf rund 38.300 solcher Unternehmen, mehr als in jedem anderen Bundesland. Bezogen auf den Unternehmensbestand sind das 53 Übergaben je 1.000 Unternehmen und damit fast genau der Bundesdurchschnitt von 52. Der IHK-Nachfolgereport NRW von Dezember 2024 zählt dagegen alle eigentümergeführten Familienunternehmen. Von den 630.000 im Land haben 305.000 mit zusammen 1,8 Millionen Beschäftigten eine Inhaberin oder einen Inhaber über 55 Jahre. Bei 196.000 davon ist die Leitung 60 Jahre oder älter. Einen Jahresgewinn von über 61.000 Euro erzielen 74.000 dieser Familienunternehmen. Beide Zahlen sind richtig. Die kleinere zeigt, bei wie vielen Unternehmen sich ein Verkauf realistisch lohnt.

Auch innerhalb des Landes gibt es Unterschiede. Die IHK Nord Westfalen (Münsterland und Emscher-Lippe) rechnet in ihrem Bezirk mit 41.000 übergabereifen Betrieben mit rund 220.000 Beschäftigten. Bei knapp 26.000 davon ist die Inhaberin oder der Inhaber 60 Jahre oder älter. Für den Bezirk der IHK Aachen weist dieselbe Berechnung rund 5.200 wirtschaftlich attraktive Unternehmen mit 61.500 Arbeitsplätzen aus. Landesweit empfinden 80 Prozent der Befragten es als schwierig, eine externe Nachfolge zu finden. Acht Jahre zuvor waren es 56 Prozent.

Das Kammernetz ist dicht: 16 Industrie- und Handelskammern von Aachen bis Lippe zu Detmold und sieben Handwerkskammern. Zusammen mit der Bürgschaftsbank NRW vergeben die IHKs den Nachfolgepreis.NRW. Die Kapitalbeteiligungsgesellschaft NRW hat zwei Sonderprogramme aufgelegt. Das „Sonderprogramm Handwerk“ entstand mit den Handwerkskammern und schließt ein Jahr nach der Beteiligung einen kostenlosen Check durch die Betriebsberater der Kammer ein. Das „Sonderprogramm IHK-Unternehmen“ entstand mit den Industrie- und Handelskammern. Die stille Beteiligung der KBG kann ausdrücklich den Kaufpreis einer Übernahme und Auszahlungen an ausscheidende Gesellschafter finanzieren. Die Bürgschaftsbank NRW sichert sie mit einer Garantie von 70 Prozent ab, höchstens 1,05 Millionen Euro.

Beim Kauf eines Betriebsgrundstücks fallen in NRW seit dem 1. Januar 2015 6,5 Prozent Grunderwerbsteuer an. Genauso hoch ist der Satz nur in Brandenburg, im Saarland und in Schleswig-Holstein. In Bayern sind es 3,5 Prozent. Übernehmer aus anderen Bundesländern kalkulieren diesen Unterschied oft zu spät ein.