Der Agenturmarkt konsolidiert leise, aber stetig: Agenturgruppen und Beteiligungsgesellschaften kaufen inhabergeführte Werbe-, Digital-, Performance- und PR-Agenturen zu, um Kompetenzen, Kundenzugänge und Teams zu bündeln. Für Agenturinhaber ist das eine reale Chance — allerdings mit einer Besonderheit: In kaum einer Branche hängt der Unternehmenswert so stark an Menschen und Kundenbeziehungen wie hier. Wer den Verkauf richtig vorbereitet, verwandelt genau diese Abhängigkeit in ein Verkaufsargument.
Zur Orientierung die KMU-Marktdaten von NIMBO (Stand Juni 2026) für Dienstleistungsunternehmen: Österreich rund 5,3–6,6x EBIT je nach Größe (Deutschland 4,5–5,6x). Im Agenturmarkt entscheiden vor allem diese Treiber, wo in der Spanne Sie landen:
Eine seriöse Unternehmensbewertung ersetzt diese Orientierungswerte nicht — sie ergibt sich aus Zahlen, Kundenstruktur und Käufersituation im Einzelfall.
Im Zentrum stehen Kundenverträge und Retainer (Laufzeiten, Kündigungsfristen, Preisanpassungen), die Umsatz- und Margenstruktur je Kunde sowie die Personalstruktur: Wer betreut welche Kunden, wie lange sind Schlüsselpersonen an Bord, wie sieht die Gehaltsstruktur aus? Dazu kommen die Pipeline (Ausschreibungen, Neugeschäftsquote), Nutzungsrechte an erstellten Werken und eingesetzten Tools sowie zunehmend die Frage, wie die Agentur KI in der Produktion einsetzt — Effizienz durch KI ist inzwischen ein Bewertungsargument, kein Risikothema. Earn-Outs und Gründerbindung über 12–24 Monate sind im Agenturmarkt üblich, weil Käufer die Kundenüberleitung absichern wollen.
IGCP Capital Partners begleitet seit über 20 Jahren Unternehmensverkäufe und Nachfolgen — über 100 abgeschlossene Transaktionen, 100 % unabhängig, ohne Bindung an Banken oder Beteiligungsgesellschaften. Aus eigener Transaktionspraxis kennen wir das Digitalgeschäft — zuletzt öffentlich der Verkauf der net-haus GmbH an die SINGU-Gruppe (2025).
Während am Markt für einen Unternehmensverkauf üblicherweise 6–12 Monate veranschlagt werden, führen wir strukturierte Prozesse in der Regel in 3–6 Monaten zum Abschluss — diskret, ohne dass Kunden, Mitarbeiter oder Wettbewerber vorzeitig davon erfahren.
Wenn Sie den Verkauf Ihrer Agentur durchdenken möchten, sprechen Sie vertraulich mit uns — eine erste Einschätzung ist unverbindlich.