Der Agenturmarkt konsolidiert leise, aber stetig: Agenturgruppen und Beteiligungsgesellschaften kaufen inhabergeführte Werbe-, Digital-, Performance- und PR-Agenturen zu, um Kompetenzen, Kundenzugänge und Teams zu bündeln. Für Agenturinhaber ist das eine reale Chance — allerdings mit einer Besonderheit: In kaum einer Branche hängt der Unternehmenswert so stark an Menschen und Kundenbeziehungen wie hier. Wer den Verkauf richtig vorbereitet, verwandelt genau diese Abhängigkeit in ein Verkaufsargument.
Zur Orientierung die KMU-Marktdaten von NIMBO (Stand Juni 2026) für Dienstleistungsunternehmen: Österreich rund 5,3–6,6x EBIT je nach Größe (Deutschland 4,5–5,6x). Im Agenturmarkt entscheiden vor allem diese Treiber, wo in der Spanne Sie landen:
Eine seriöse Unternehmensbewertung ersetzt diese Orientierungswerte nicht — sie ergibt sich aus Zahlen, Kundenstruktur und Käufersituation im Einzelfall.
Im Zentrum stehen Kundenverträge und Retainer (Laufzeiten, Kündigungsfristen, Preisanpassungen), die Umsatz- und Margenstruktur je Kunde sowie die Personalstruktur: Wer betreut welche Kunden, wie lange sind Schlüsselpersonen an Bord, wie sieht die Gehaltsstruktur aus? Dazu kommen die Pipeline (Ausschreibungen, Neugeschäftsquote), Nutzungsrechte an erstellten Werken und eingesetzten Tools sowie zunehmend die Frage, wie die Agentur KI in der Produktion einsetzt — Effizienz durch KI ist inzwischen ein Bewertungsargument, kein Risikothema. Earn-Outs und Gründerbindung über 12–24 Monate sind im Agenturmarkt üblich, weil Käufer die Kundenüberleitung absichern wollen.
IGCP arbeitet seit über 20 Jahren unabhängig als Beratungshaus — mehr als 100 begleitete Transaktionen, ohne Provisionsbindung an Banken oder Beteiligungsgesellschaften. Das Digitalgeschäft ist uns aus laufender Praxis vertraut; öffentlich zuletzt der Verkauf der net-haus GmbH an SINGU (2025).
Am Markt gilt ein Unternehmensverkauf als 6–12-Monats-Projekt; wir bringen sauber aufgesetzte Prozesse regelmäßig in 3–6 Monaten zum Abschluss — leise geführt, sodass Etats, Team und Wettbewerb erst dann erfahren, wenn Sie es entscheiden.
Die meisten Agenturen sind als GmbH organisiert; für Gesellschafter gelten dann eigene Regeln bei Beurkundung und Besteuerung — zusammengefasst unter GmbH verkaufen.
Wenn Sie über die Nachfolge Ihrer Agentur nachdenken, führen wir das Erstgespräch vertraulich und unverbindlich.