Die Personaldienstleistung ist ein stark fragmentierter Markt mit klarer Konsolidierungslogik: Größere Gruppen kaufen regionale Anbieter, um Kundenverträge, Mitarbeiterpools und Spezialisierungen zu übernehmen — vom klassischen Zeitarbeitsunternehmen über die Personalvermittlung bis zum Interim- und Freelancer-Geschäft. Für Inhaber gilt: Der Fachkräftemangel macht funktionierende Rekrutierungsmaschinen wertvoller denn je, gleichzeitig prüfen Käufer Compliance und Margenqualität so genau wie in kaum einer anderen Branche. Vorbereitung entscheidet.
Zur Orientierung die KMU-Marktdaten von NIMBO (Stand Juni 2026) für Dienstleistungsunternehmen: Österreich rund 5,3–6,6x EBIT je nach Größe (Deutschland 4,5–5,6x). In der Personaldienstleistung entscheiden diese Treiber über das Ende der Spanne:
Eine seriöse Unternehmensbewertung ersetzt diese Orientierungswerte nicht — sie ergibt sich aus Zahlen, Vertragsbasis und Käufersituation im Einzelfall.
An erster Stelle steht die Compliance: Überlassungsbewilligungen bzw. Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung, Equal-Pay- und Höchstüberlassungs-Regeln, korrekte Anwendung der Kollektivverträge bzw. Tarifverträge, Sozialversicherungs- und Lohnabgaben-Sauberkeit — Fehler hier sind Dealbreaker oder führen zu erheblichen Kaufpreiseinbehalten. Wirtschaftlich geprüft werden die Bruttomargen je Kunde und Qualifikation, die Kundenrahmenverträge samt Preisgleitklauseln, die Forderungsstruktur (Zahlungsziele, Ausfälle) und die Rekrutierungsleistung (Time-to-Fill, Kanäle, Auslandsrekrutierung). In Österreich ist die Arbeitskräfteüberlassung ein reglementiertes Gewerbe — der Käufer braucht die entsprechende Befugnis bzw. einen gewerberechtlichen Geschäftsführer, in der Praxis gut lösbar.
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Während am Markt für einen Unternehmensverkauf üblicherweise 6–12 Monate veranschlagt werden, führen wir strukturierte Prozesse in der Regel in 3–6 Monaten zum Abschluss — diskret, ohne dass Kunden, Stammmitarbeiter oder Wettbewerber vorzeitig davon erfahren.
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