IGCP Capital Partners begleitet Unternehmer in Stuttgart und Baden-Württemberg beim Verkauf, bei der Nachfolge und bei der Suche nach Investoren – überregional tätig, mit Sitz in Wien. Wir arbeiten diskret, mit klarem Prozess und ohne Berater-Jargon. Ein Erstgespräch ist vertraulich und unverbindlich.
Die Region Stuttgart ist einer der industriellsten Wirtschaftsräume Europas. Mercedes-Benz und Porsche führen hier ihre globalen Zentralen, Bosch und IBM unterhalten eigene Zentren, und in Maschinenbau und Automatisierung sitzt eine ungewöhnliche Dichte an Unternehmen, die in ihrer Nische weltweit führend sind. Über 2.000 Unternehmen der Informations- und Kommunikationstechnik ergänzen das Bild, dazu Energie- und Umwelttechnik einschließlich Wasserstofftechnologie sowie eine Kreativwirtschaft mit Schwerpunkt Film und Musik.
Die Forschungsintensität ist der eigentliche Kern des Standorts: Unternehmen der Region investieren rund acht Prozent des regionalen Bruttoinlandsprodukts in Forschung und Entwicklung. Für einen Unternehmensverkauf ist das mehr als eine Standortkennzahl – ein erheblicher Teil des Unternehmenswerts steckt in dieser Region in Entwicklungsleistung, Fertigungs-Know-how und Schutzrechten, also in Positionen, die eine Bilanz nur unvollständig abbildet.
Zugleich steht die Region unter Transformationsdruck. Für Zulieferer entscheidet die Frage, wie viel des Geschäfts an einzelnen Herstellern und am Verbrennungsmotor hängt, über die Käuferliste und den Preis. Verkäufer, die darauf eine belegbare Antwort haben, verhandeln aus einer anderen Position als solche, die die Frage dem Käufer überlassen.
Stuttgart hatte über rund 25 Jahre einen konstanten Gewerbesteuer-Hebesatz von 420 Prozent, was einer effektiven Belastung von 14,70 Prozent entspricht. Für den Doppelhaushalt 2026/2027 hat der Gemeinderat eine Anhebung auf 430 Hebesatzpunkte beschlossen, befristet bis 2031; das entspräche 15,05 Prozent effektiv. Auch danach liegt Stuttgart günstiger als Frankfurt mit 460, Köln mit 475 und Dortmund mit 485 Prozent. Der genaue Geltungsbeginn der Anhebung sollte vor einer Strukturentscheidung mit dem steuerlichen Berater abgeglichen werden.
Für die Transaktion entscheidet ohnehin die Struktur, ob der Hebesatz überhaupt greift. Beim Verkauf von Anteilen aus dem Privatvermögen gilt ab einem Prozent Beteiligung das Teileinkünfteverfahren nach § 17 EStG, Gewerbesteuer fällt nicht an. Über eine Holding sind nach § 8b KStG 95 Prozent des Veräußerungsgewinns steuerfrei. Beim Asset Deal versteuert die verkaufende Gesellschaft den vollen Gewinn mit Körperschaft- und Gewerbesteuer. Wer Anteile an einer GmbH verkaufen möchte, entscheidet damit über den größten einzelnen Hebel auf den Nettoerlös.
Bei der Grunderwerbsteuer ist Baden-Württemberg mit 5,0 Prozent vergleichsweise moderat aufgestellt – unter Nordrhein-Westfalen mit 6,5, Hessen mit 6,0 und Hamburg mit 5,5 Prozent. Seit dem 1. Juli 2021 genügt der Übergang von 90 Prozent der Anteile binnen zehn Jahren, um die Steuer auszulösen. Bei einem Grundbesitzwert von drei Millionen Euro sind 150.000 Euro fällig. Für Fertigungsbetriebe mit eigener Halle ist das regelmäßig der größte Nebenposten der Transaktion und gehört vor die Käuferansprache quantifiziert.
Die Käufergruppen in der Region unterscheiden sich klarer voneinander als anderswo. Erstens strategische Erwerber aus Maschinenbau, Automatisierung und Fahrzeugtechnik, die eine konkrete Fertigungs- oder Technologielücke schließen wollen. Zweitens industriell verankerte Family Offices, in Baden-Württemberg eine eigenständige und finanzstarke Gruppe, die in Jahrzehnten statt in Fondslaufzeiten denkt. Drittens Beteiligungsgesellschaften mit ausdrücklichem Industriefokus. Für Nischenanbieter mit Technologievorsprung kommen zusätzlich ausländische Erwerber in Frage, die genau diese Fertigungskompetenz im Markt nicht finden.
Zwei Themen bestimmen fast jede Verhandlung. Das erste ist die Abhängigkeit: Wie viel Umsatz hängt an wie wenigen Herstellern, mit welchen Laufzeiten, und wie viel des Geschäfts ist an Komponenten gebunden, die vom Verbrennungsmotor abhängen. Das zweite ist die Personenabhängigkeit: In technisch geprägten Familienunternehmen sitzen Konstruktionsentscheidungen, Einkäuferbeziehungen und Fertigungswissen oft bei sehr wenigen Personen. Beides wird als Risiko bewertet und vom Preis abgezogen, wenn es unvorbereitet auf den Tisch kommt.
Beides lässt sich vor dem Prozess bearbeiten – und beides ist damit einer der wenigen echten Werthebel, die ein Inhaber noch selbst in der Hand hat. Eine dokumentierte Übergabe an eine zweite Führungsebene und eine belegbare Analyse der Umsatzstruktur nach Kunden und Technologie verändern die Verhandlung mehr als jede Taktik am Verhandlungstisch. Zuständig ist die Industrie- und Handelskammer Region Stuttgart, die Nachfolgeberatung und Zugang zur Nachfolgebörse nexxt-change bietet.
Strukturierter Verkaufsprozess bis zum Closing. Bei Zulieferern und Maschinenbauern entscheidet die Antwort auf die Transformationsfrage über den Preis: Wie viel Geschäft hängt am Verbrennungsmotor, wie viel an einzelnen Herstellern? Wir beantworten das mit Zahlen, bevor ein Käufer die Frage stellt.
Nachfolgeregelung für inhabergeführte Unternehmen. Viele Weltmarktführer der Region sind technisch geprägte Familienunternehmen, deren Wissen an wenigen Personen hängt. Wir klären früh, ob eine zweite Führungsebene den Betrieb trägt – davon hängen Struktur und Preis ab.
Beteiligungslösungen mit strategischen Partnern, Family Offices oder Private-Equity-Häusern. In Baden-Württemberg ist industriell verankertes Familienvermögen eine eigenständige Käufergruppe – sie denkt in Jahrzehnten statt in Fondslaufzeiten und ist für technologiegetriebene Nischenanbieter oft der passendere Partner.
Erstgespräch
Vertraulich, unverbindlich, ohne vorbereitete Unterlagen. Wir klären, wie stark Ihr Geschäft an einzelnen Herstellern und am Antriebsstrang hängt – diese beiden Größen bestimmen bei Stuttgarter Zulieferern die Käuferliste stärker als die Umsatzhöhe.
Vorbereitung & Bewertung
Zahlenwerk, Bewertungslogik und Equity Story. Bei technologiegetriebenen Unternehmen gehört die Aufbereitung von Entwicklungsleistung, Schutzrechten und Fertigungstiefe dazu – das ist der Teil des Werts, der nicht in der Bilanz steht und den ein Käufer sonst nicht bezahlt.
Käufersuche & Verhandlung
Longlist aus Strategen aus Maschinenbau und Automatisierung, industriell verankerten Family Offices und Beteiligungsgesellschaften mit Industriefokus. Für Nischenanbieter mit Technologievorsprung kommen auch ausländische Erwerber in Frage, die genau diese Fertigungskompetenz suchen.
Abschluss & Übergabe
Begleitung durch Due Diligence, Kaufvertragsverhandlung, Signing und Closing. Bei inhabergeprägten Technologieunternehmen verhandeln wir die Übergangsphase mit: Wie lange bleibt der Inhaber, in welcher Rolle, und woran misst sich ein etwaiger Earn-out.
Wir unterhalten kein Büro in Stuttgart und geben auch keines vor. IGCP Capital Partners sitzt in Wien. Für Managementpräsentationen, Verhandlungsrunden und Notartermine sind wir vor Ort – zwischen den Terminen arbeiten wir überregional. In einer Region, in der Zulieferer, Wettbewerber und gemeinsame Kunden eng verflochten sind, ist ein Mandatsführer ohne lokale Verflechtung zudem ein Vorteil für die Vertraulichkeit.
Eine erste Größenordnung, noch vor der Aufbereitung von Entwicklungsleistung und Schutzrechten, liefert unser Unternehmenswert-Rechner. Den deutschen Nachfolgemarkt insgesamt haben wir in unserem Leitfaden Unternehmensnachfolge Deutschland eingeordnet. Einen bundesweiten Überblick finden Sie unter M&A Berater Deutschland.
Diese Seite ist für die Suche nach dem M&A-Berater – dem Partner, der Ihren Verkaufs-, Nachfolge- oder Investorenprozess führt. Wenn Sie konkret die geordnete Übergabe planen: Unternehmensnachfolge Stuttgart. Wenn Sie Kapital oder einen Beteiligungspartner suchen: Investor finden Stuttgart.
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