Unternehmensnachfolge Berlin – zwischen klassischen Familienunternehmen und früher Exit-Planung

Ende 2024 hatte die Handwerkskammer Berlin 29.558 Mitgliedsbetriebe. 2020 waren es noch 30.852; der Bestand ist seitdem um knapp 1.300 Betriebe gesunken, 2024 kam ein kleines Plus von 124 hinzu. Im selben Jahr bestanden in Berlin 364 Personen die Meisterprüfung.

Für eine Übergabe im Handwerk hängen beide Zahlen zusammen. Wer ein zulassungspflichtiges Handwerk betreibt, braucht für die Handwerksrolle eine Betriebsleitung mit Meisterprüfung oder gleichwertiger Befähigung (§ 7 Handwerksordnung). Der Käufer muss also nicht selbst Meister sein, aber im Betrieb muss jemand mit dieser Qualifikation die Leitung übernehmen. Bleibt es bei rund 364 Meisterprüfungen im Jahr, kommen in fünf Jahren etwa 1.800 neue Meisterinnen und Meister hinzu – deutlich weniger als die Zahl der Betriebe, für die die Handwerkskammer im selben Zeitraum eine Nachfolge erwartet (Schätzung weiter unten auf dieser Seite). Nicht jede neue Meisterin will einen Betrieb übernehmen, und nicht jeder Betrieb gehört zu einem zulassungspflichtigen Handwerk. Die Größenordnung erklärt aber, warum im Berliner Handwerk eher die Person fehlt, die den Betrieb führen kann, als ein Käufer mit Kapital.

Quellen: Handwerkskammer Berlin, „Zahlen, Daten, Fakten“ (Betriebsstatistik und „Die Handwerkskammer Berlin in Zahlen – Stand 31.12.2024“), https://www.hwk-berlin.de/artikel/zahlen-daten-fakten-91,155,266.html; § 7 Handwerksordnung, https://www.gesetze-im-internet.de/hwo/__7.html; beide abgerufen am 28.09.2026.

Berlin ist unter den deutschen Nachfolgemärkten ein Sonderfall. Die Stadt hat kaum klassische Industrie, dafür eine dichte Landschaft aus Dienstleistern, Handwerksbetrieben, Agenturen, IT-Unternehmen und Handel. Viele dieser Betriebe sind in den Neunziger- und Nullerjahren gegründet worden — ihre Inhaber erreichen jetzt gleichzeitig das Übergabealter. Das IfM Bonn erwartet dennoch einen Rückgang von 8.500 Übergaben im Zeitraum 2022 bis 2026 auf 7.700 im Zeitraum 2026 bis 2030.

Für Verkäufer hat das zwei Konsequenzen. Erstens: Wer einen Dienstleistungs- oder Digitalbetrieb übergibt, trifft in Berlin auf Käufergruppen, die es in dieser Dichte sonst kaum gibt — wachstumsfinanzierte Mittelständler, Beteiligungsgesellschaften mit Digitalfokus und strategische Käufer, die sich Personal und Kundenzugang zukaufen wollen. Zweitens: Für Handwerks- und Produktionsbetriebe ist der lokale Käuferkreis dünn, hier entscheidet die überregionale Ansprache. Ein Berliner SHK-Betrieb findet seinen Erwerber eher über eine bundesweite Longlist als über den Aushang bei der Innung.

Was Ihr Betrieb in diesem Umfeld wert ist, klärt eine Unternehmensbewertung; den Weg über einen Verkauf beschreibt Unternehmen verkaufen.

Nach der Schätzung des IfM Bonn stehen in Berlin von 2026 bis 2030 rund 7.700 Unternehmen zur Übergabe an. Das sind 40 je 1.000 Unternehmen und damit der niedrigste Wert aller Bundesländer (Bundesdurchschnitt: 52). Für die Jahre 2022 bis 2026 hatte das Institut für Berlin noch 8.500 Übergaben geschätzt. Als Grund nennt das IfM die Struktur der Berliner Wirtschaft: Es gibt wenige Unternehmen im Produzierenden Gewerbe und viele Dienstleister. Die meisten Dienstleister sind aber so klein, dass sich eine Übernahme selten lohnt. Ein Berliner Unternehmen, das für eine Übernahme groß und ertragreich genug ist, ist deshalb eher selten.

Anders sieht es im Handwerk aus. Die Handwerkskammer Berlin schätzt, dass in den kommenden fünf Jahren 7.000 bis 9.000 Handwerksbetriebe eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger suchen müssen. Diese Zahl ist anders abgegrenzt als die Schätzung des IfM und enthält auch sehr kleine Betriebe. 2024 hat die IHK Berlin Unternehmen befragt, die sich zur Nachfolge beraten lassen wollten. Fast 60 Prozent brauchten eine Lösung außerhalb der Familie. Mehr als 80 Prozent nannten die Suche nach einer passenden Person als größte Schwierigkeit. 78 Prozent der Befragten waren älter als 55 Jahre und wollen ihr Unternehmen in den kommenden sechs Jahren abgeben.

Anders als in vielen anderen Regionen bündeln IHK, Handwerkskammer und Bürgschaftsbank ihre Nachfolgeangebote in Berlin an einer Stelle. Die Nachfolgezentrale Berlin ist ein gemeinsames Projekt der drei Institutionen, hat ihren Sitz bei der Bürgschaftsbank und wird von der Senatsverwaltung für Wirtschaft, Energie und Betriebe gefördert. Für den Aufbau stellte die Senatsverwaltung 600.000 Euro bereit. Die Nachfolgezentrale bringt Unternehmen, die übergeben wollen, mit Interessenten zusammen, und beide Seiten können sich kostenfrei registrieren. Zusätzlich richten die Kammern gemeinsam mit IBB, Senatsverwaltung, Berlin Partner, Bürgschaftsbank und mehreren Banken den jährlichen Nachfolgetag Berlin im Konferenzzentrum der IHK in der Fasanenstraße aus. Die IHK bietet außerdem Mediation bei Konflikten im Nachfolgeprozess an.

Für die Finanzierung einer Übernahme gibt es in Berlin zwei wichtige Wege. Mit dem Programm Berlin Start finanziert die IBB bis zu 1,5 Millionen Euro über 6 bis 10 Jahre, mit bis zu zwei tilgungsfreien Anfangsjahren. Die Bürgschaftsbank übernimmt dabei eine Bürgschaft von bis zu 70 Prozent, der Antrag läuft über die Hausbank. Übernahmen sind förderfähig, allerdings nicht die Finanzierung des Kaufpreises bei einer Übertragung zwischen Verwandten ersten Grades. Mit BBBclassic verbürgt die Bürgschaftsbank Berlin Kredite bis zu einer Bürgschaft von 2,0 Millionen Euro. Sie deckt bis zu 70 Prozent (in Ausnahmen 80 Prozent) des Kredits ab, bei Investitionen über bis zu 15 Jahre.

Diese Seite ist für die geordnete Nachfolge – die Übergabe Ihres Unternehmens an Familie, Management (MBO/MBI) oder einen externen Nachfolger. Geht es Ihnen stattdessen darum, Kapital oder einen Beteiligungspartner an Bord zu holen, ohne auszusteigen? Dann ist Investor finden Berlin richtig. Suchen Sie den Berater, der einen Verkaufs- oder Nachfolgeprozess führt? Dann M&A Berater Berlin.