# IGCP Capital Partners — Vollständiger Insights-Index
> Fachbeiträge zu Unternehmensverkauf, Unternehmensnachfolge und Unternehmensbewertung im DACH-Raum. Stand: 2026-08-31. Kanonische Quelle: https://www.igcp.at

## Unternehmensverkauf
- [§ 613a BGB: Was beim Betriebsübergang mit den Mitarbeitern passiert](https://www.igcp.at/insights/betriebsuebergang-mitarbeiter) — Beim Asset Deal gehen die Arbeitsverhältnisse automatisch auf den Käufer über. Was die Unterrichtungspflicht verlangt, warum eine fehlerhafte Unterrichtung die Widerspruchsfrist nie beginnen lässt und weshalb der Share Deal das Problem umgeht.
- [5 Fehler beim Unternehmensverkauf — und wie Sie sie vermeiden](https://www.igcp.at/insights/fehler-unternehmensverkauf) — Die meisten Unternehmensverkäufe scheitern nicht am Markt, sondern an vermeidbaren Fehlern des Verkäufers. Die fünf häufigsten — und was dagegen hilft.
- [Anteil, stille Beteiligung oder Minderheit: welche Form Sie verkaufen](https://www.igcp.at/insights/beteiligung-verkaufen) — Welche Form Sie halten, entscheidet über Wert, Zustimmung und Steuer: GmbH-Anteil, Kommanditanteil und stille Beteiligung im Vergleich.
- [Asset Deal in Österreich: Steuern, Gebühren und Abwicklung](https://www.igcp.at/insights/asset-deal-oesterreich) — Was ein Asset Deal in Österreich steuerlich auslöst: Grunderwerbsteuer, Umsatzsteuer, Firmenwert-Abschreibung über 15 Jahre — und was Verkäufer und Käufer unterschiedlich trifft.
- [Asset Deal oder Share Deal? Der Vergleich für Verkäufer](https://www.igcp.at/insights/asset-deal-oder-share-deal) — Beim Share Deal wechseln die Anteile den Eigentümer, beim Asset Deal einzelne Vermögenswerte. Was das für Haftung, Verträge, Mitarbeiter, Steuern und den Preis bedeutet — und wann welche Struktur passt.
- [Asset Deal: Was er bedeutet, und wann er die richtige Wahl ist](https://www.igcp.at/insights/asset-deal) — Beim Asset Deal kauft der Erwerber einzelne Vermögenswerte statt Anteile. Was das für Haftung, Verträge, Mitarbeiter und Steuern heißt — und wann er die richtige Wahl ist.
- [Atypisch stille Beteiligung](https://www.igcp.at/insights/atypisch-stille-beteiligung) — Atypisch still ist eine stille Beteiligung erst, wenn der Stille steuerlich Mitunternehmer ist. Welche drei Merkmale das entscheiden, was der BFH am 13.11.2025 klargestellt hat und welche Folgen die Einordnung in Österreich und Deutschland hat.
- [Auseinandersetzungsguthaben](https://www.igcp.at/insights/auseinandersetzungsguthaben) — § 235 HGB und § 186 UGB ordnen die Auseinandersetzung an, regeln aber weder Bewertung noch Fälligkeit noch Verzinsung. Diese Lücke ist der eigentliche Streitpunkt beim Ausscheiden — und sie lässt sich nur vertraglich schließen.
- [Betrieb verkaufen: Was übergeht, wofür gehaftet wird, was besteuert wird](https://www.igcp.at/insights/betrieb-verkaufen) — Beim Betriebsverkauf wechselt kein Anteil den Besitzer, sondern eine Sachgesamtheit. Was übergeht, was Zustimmung braucht, wofür der Käufer haftet und was vom Erlös bleibt.
- [Betriebsverpachtung: Verpachten statt verkaufen — und was steuerlich passiert](https://www.igcp.at/insights/betriebsverpachtung) — Wer verpachtet, verkauft nicht — und entscheidet damit über stille Reserven, Einkunftsart und die Nachfolge. Was § 16 Abs. 3b EStG in Deutschland verlangt, welche Gesamtbildbetrachtung in Österreich gilt und wann Verpachten den Wert des Betriebs aufzehrt.
- [Carve-out: Unternehmensteile sauber herauslösen und verkaufen](https://www.igcp.at/insights/carve-out) — Ein Carve-out ist die Herauslösung eines abgegrenzten Unternehmensteils zum Verkauf. Kern der Aufgabe ist die saubere Entflechtung vom verbleibenden Geschäft.
- [Dauer Unternehmensverkauf: Wie lange dauert er? (2026)](https://www.igcp.at/insights/dauer-unternehmensverkauf) — Von der Vorbereitung bis zum Closing dauert ein Unternehmensverkauf meist sechs bis zwölf Monate. Was in jeder Phase Zeit kostet, was verzögert und was den Prozess beschleunigt.
- [Der Ablauf eines Unternehmensverkaufs: von der Vorbereitung bis zum Closing](https://www.igcp.at/insights/ablauf-unternehmensverkauf) — Ein Unternehmensverkauf folgt einem strukturierten Prozess. Die Phasen, die wichtigsten Begriffe (LOI, Due Diligence, SPA, Earn-out) und warum Diskretion den Wert schützt.
- [Einzelunternehmen verkaufen: Besonderheiten für EPU und Inhaber](https://www.igcp.at/insights/einzelunternehmen-verkaufen) — Ein Einzelunternehmen wird immer per Asset Deal verkauft. Worauf EPU achten müssen: Firmenwert, Inhaberabhängigkeit, Verträge und Steuer — und der richtige Vorlauf.
- [Exit-Strategie: Wie Inhaber und Gründer den Ausstieg vorbereiten](https://www.igcp.at/insights/exit-strategie) — Eine Exit-Strategie legt fest, wie und wann Sie aus Ihrem Unternehmen aussteigen — und an wen. Wer sie zwei bis drei Jahre vor dem Ausstieg entwickelt, verkauft aus einer Position der Stärke.
- [Finanzinvestor: Fondslogik, Investorentypen und was daraus für Verkäufer folgt](https://www.igcp.at/insights/finanzinvestor) — Ein Finanzinvestor handelt nicht nach Geschmack, sondern nach der Mechanik seines Fonds. Wer diese Mechanik kennt, versteht sein Verhalten am Verhandlungstisch.
- [Firmenmakler: Warum ein Unternehmensverkauf kein Maklergeschäft ist](https://www.igcp.at/insights/firmenmakler) — Firmenmakler klingt nach Immobilienmakler — der Vergleich führt in die Irre. Warum ein M&A-Prozess wesentlich aufwändiger ist als die Vermittlung einer Immobilie.
- [Firmenverkauf vorbereiten: Diese Unterlagen brauchen Sie](https://www.igcp.at/insights/firmenverkauf-unterlagen) — Drei Unterlagen-Pakete entscheiden über Tempo und Preis eines Firmenverkaufs: Basiszahlen, Information Memorandum und Datenraum. Die Checkliste nach Phasen.
- [Formpflicht beim Anteilsverkauf: Beurkundung, Gesellschafterliste, Zustimmung](https://www.igcp.at/insights/gmbh-anteil-verkaufen) — Ein GmbH-Geschäftsanteil wird in Österreich nur per Notariatsakt übertragen (§ 76 GmbHG). Vinkulierung, Aufgriffsrechte, Firmenbuch und Steuern — Schritt für Schritt.
- [GbR-Anteil verkaufen: Zustimmung, Ablauf und Steuern](https://www.igcp.at/insights/gbr-anteil-verkaufen) — Ein GbR-Anteil lässt sich nur mit Zustimmung der Mitgesellschafter übertragen (§ 711 BGB). Was der Gesellschaftsvertrag regelt, wie der Verkauf abläuft und was steuerlich gilt.
- [Genussrechte](https://www.igcp.at/insights/genussrechte) — Das Genussrecht ist das freieste Mezzanine-Instrument und das mit den meisten stillen Fallen. Weil es keine gesetzliche Definition gibt, entscheidet allein der Vertrag über Steuerfolge, Bilanzausweis und Förderfähigkeit.
- [Gesellschaftervereinbarung beim Investoreneinstieg: Was Sie tatsächlich abgeben](https://www.igcp.at/insights/gesellschaftervereinbarung-investor) — Zustimmungskatalog, Drag-Along, Liquidationspräferenz, Leaver-Klauseln: Was in der Gesellschaftervereinbarung steht, entscheidet nach dem Investoreneinstieg über Ihre Handlungsfreiheit und Ihren Anteil am späteren Erlös.
- [GmbH mit Schulden verkaufen](https://www.igcp.at/insights/gmbh-mit-schulden-verkaufen) — Verschuldete GmbH verkaufen: Insolvenzantragspflicht nach § 15a InsO, übertragende Sanierung, Verkauf für einen Euro und warum Firmenbestattung den Geschäftsführer nicht entlastet.
- [GmbH verkaufen: Steuern bei Share Deal und Asset Deal](https://www.igcp.at/insights/gmbh-verkaufen-steuern) — GmbH verkaufen und Steuern verstehen: Share Deal vs. Asset Deal, KESt in Österreich, Beteiligungsbefreiung und die deutschen Unterschiede kurz erklärt.
- [GmbH-Mantel verkaufen](https://www.igcp.at/insights/gmbh-mantel-verkaufen) — GmbH-Mantel oder Vorratsgesellschaft verkaufen: was ein Mantel wirklich wert ist, warum Verlustvorträge nach § 8c KStG untergehen und wann Unterbilanzhaftung droht.
- [GmbH-Verkauf in Österreich: Was nach Steuern übrig bleibt](https://www.igcp.at/insights/gmbh-verkauf-steuern-rechenbeispiel) — GmbH verkauft — was bleibt netto? Ein Rechenbeispiel mit dem Sondersteuersatz von 27,5 Prozent, die Holding-Frage und wann sich die Regelbesteuerung lohnt.
- [GmbH-Verkauf: der Ablauf in vier Phasen Schritt für Schritt](https://www.igcp.at/insights/gmbh-verkaufen-ablauf) — Eine GmbH verkauft sich anders als ein Einzelunternehmen. Share Deal oder Asset Deal, Notartermin, Gesellschafterzustimmung – der Ablauf Schritt für Schritt.
- [Indikatives Angebot: der unverbindliche Preis im M&A-Prozess](https://www.igcp.at/insights/indikatives-angebot) — Ein indikatives Angebot ist die erste, unverbindliche Preisindikation eines Kaufinteressenten. Es filtert den Bieterkreis vor der Due Diligence.
- [Information Memorandum: das zentrale Dokument beim Verkauf](https://www.igcp.at/insights/information-memorandum) — Das Information Memorandum ist das zentrale Verkaufsdokument. Es beschreibt das Unternehmen umfassend und dient als Grundlage für indikative Angebote.
- [Investorennetzwerk: Wie Sie Zugang zu den richtigen Investoren bekommen](https://www.igcp.at/insights/investorennetzwerk) — Datenbank, Plattform oder gewachsenes Netzwerk? Was ein Investorennetzwerk wirklich leistet, wie der Zugang funktioniert und warum Auswahl mehr zählt als Reichweite.
- [Investorensuche mit Berater: Ablauf, Rolle und Kosten](https://www.igcp.at/insights/investorensuche-berater) — Wie eine professionelle Investorensuche abläuft, was ein Berater in jeder Phase leistet und was die Begleitung kostet — von der Zieldefinition bis zum Einstieg.
- [Kaufpreismechanik beim Unternehmensverkauf: Locked Box, Closing Accounts und Einbehalte](https://www.igcp.at/insights/kaufpreismechanik-unternehmensverkauf) — Locked Box oder Closing Accounts, Working Capital, Einbehalte, Earn-Out: Warum zwei gleich hohe Angebote sehr unterschiedliche Auszahlungen bedeuten — und was Sie vor der Verhandlung festlegen sollten.
- [Letter of Intent (LOI): Bedeutung und was drinstehen sollte](https://www.igcp.at/insights/letter-of-intent) — Ein Letter of Intent hält die Eckpunkte eines geplanten Unternehmenskaufs fest. Was bindend ist und was nicht, was hineingehört — und seine Rolle im Prozess.
- [M&A-Berater auswählen: Kriterien, Fragen und Red Flags](https://www.igcp.at/insights/ma-berater-auswaehlen) — Woran Sie einen guten M&A-Berater erkennen: sechs Auswahlkriterien, die richtigen Fragen fürs Erstgespräch — und die Warnsignale, bei denen Sie absagen sollten.
- [M&A-Berater Österreich: Markt, Gewerberecht und Grenzen der Nachfolgebörse](https://www.igcp.at/insights/ma-berater-oesterreich) — Der Markt für unabhängige M&A-Berater in Österreich ist klein, das Gewerbe reglementiert. Was das für die Auswahl bedeutet – und wo die WKO-Nachfolgebörse an ihre Grenzen stößt.
- [M&A-Berater: Aufgaben, Auswahl und wann er sich lohnt](https://www.igcp.at/insights/m-a-berater) — Was ein M&A-Berater macht, wann sich die Begleitung lohnt, was sie kostet und wie Sie den richtigen Berater für den Unternehmensverkauf finden.
- [Mezzanine-Kapital](https://www.igcp.at/insights/mezzanine-kapital) — Mezzanine ist kein Rechtsbegriff, sondern ein Sammelname für vier Instrumente. Wann daraus bilanzielles Eigenkapital wird, welche Konditionen tatsächlich publiziert sind — und welche verbreiteten Aussagen zur Bankenanrechnung nicht belegbar sind.
- [Minderheitsbeteiligung: Rechte, Wert und wann sie sich lohnt](https://www.igcp.at/insights/minderheitsbeteiligung) — Ein Minderheitsanteil ist am Markt oft weniger wert, als seine Quote vermuten lässt. Welche Rechte dahinterstehen und wann eine Minderheitsbeteiligung sinnvoll ist.
- [Nachfolgebörse oder M&A-Berater? Was den Kaufpreis wirklich hebt](https://www.igcp.at/insights/nachfolgeboerse-oder-ma-berater) — Nachfolgebörsen sind ein guter Einstieg — aber ein strukturierter, vertraulicher Prozess mit M&A-Berater kann den Kaufpreis deutlich erhöhen. Der ehrliche Vergleich.
- [Nachrangdarlehen](https://www.igcp.at/insights/nachrangdarlehen) — Das Nachrangdarlehen ist das am häufigsten falsch beschriebene Mezzanine-Instrument. Der Kern ist die Trennung von Handelsbilanz und Überschuldungsstatus — plus ein Aktenzeichen, das in der Ratgeberliteratur kursiert und nicht existiert.
- [NDA und Vertraulichkeit beim Unternehmensverkauf: was die Geheimhaltung schützt](https://www.igcp.at/insights/nda-unternehmensverkauf) — Ein NDA ist das erste Dokument im Verkaufsprozess. Was eine Geheimhaltungsvereinbarung regelt, wo ihre Grenzen liegen und warum Diskretion mehr ist als eine Unterschrift.
- [Net Debt: Was die Nettoverschuldung im Kaufpreis bewegt](https://www.igcp.at/insights/net-debt) — Net Debt ist die um liquide Mittel bereinigte Finanzverschuldung. Sie bildet die Brücke zwischen Enterprise Value und Equity Value im Unternehmensverkauf.
- [Sell-Side-M&A: der Unternehmensverkauf aus Sicht des Verkäufers](https://www.igcp.at/insights/sell-side-ma) — Sell-Side-M&A ist der Unternehmensverkauf aus Verkäufersicht. Was ihn von der Buy-Side unterscheidet und warum ein unabhängiger Sell-Side-Berater den Wert schützt.
- [Startup-Exit: Wann und wie Gründer den Verkauf angehen](https://www.igcp.at/insights/startup-exit) — Der Trade Sale ist der Normalfall des Startup-Exits. Wann der Zeitpunkt stimmt, was Käufer prüfen und warum die meisten Käufer aus dem Ausland kommen.
- [Steuern beim Firmenverkauf: Was übrig bleibt (Österreich)](https://www.igcp.at/insights/firmenverkauf-steuern) — Wie viel Steuer beim Firmenverkauf anfällt, bestimmt die Rechtsform: 27,5 % beim GmbH-Anteil, Tarif mit Freibetrag und Hälftesteuersatz beim Einzelbetrieb.
- [Stille Beteiligung und stiller Gesellschafter: Kapital ohne Stimmrechte](https://www.igcp.at/insights/stille-beteiligung) — Kapital ins Unternehmen, ohne Stimmrechte abzugeben: Formen der stillen Beteiligung, Rechtslage in AT und DE, Steuerfolgen, Vertragspunkte und wie ein stiller Gesellschafter gefunden wird.
- [Stille Beteiligung: der Vertrag](https://www.igcp.at/insights/stille-beteiligung-vertrag) — Der Vertrag über eine stille Beteiligung ist formfrei — und genau deshalb die einzige Grundlage im Streitfall. Welche Klauseln zwingend hineingehören, wo Standardmuster systematisch schweigen und was das MoPeG seit 2024 verändert hat.
- [Stille Beteiligung: Steuern](https://www.igcp.at/insights/stille-beteiligung-steuern) — Die Steuerlast einer stillen Beteiligung wird regelmäßig zu niedrig angesetzt. Zwei Ausnahmevorschriften — je eine pro Land — kippen das Ergebnis, und eine viel zitierte Verlustgrenze gibt es seit dem JStG 2024 nicht mehr.
- [Stillen Gesellschafter aufnehmen](https://www.igcp.at/insights/stillen-gesellschafter-aufnehmen) — Die Aufnahme eines stillen Gesellschafters scheitert selten am Geld, sondern an der falschen Weiche zwischen typisch und atypisch, an einer übersehenen Formvorschrift und an der Prospektfrage. Der Ablauf in drei Schritten.
- [Strategischer Käufer oder Finanzinvestor: Wer kauft Ihr Unternehmen?](https://www.igcp.at/insights/strategischer-kaeufer-oder-finanzinvestor) — Ein Stratege zahlt für den unternehmerischen Nutzen, ein Finanzinvestor für die Rendite. Was das für Preis, Kontrolle und die Zukunft Ihres Unternehmens bedeutet.
- [Unternehmen an ausländische Käufer verkaufen: Chancen und Ablauf](https://www.igcp.at/insights/auslaendische-kaeufer) — Wer nur im eigenen Land nach Käufern sucht, verzichtet auf einen großen Teil des Marktes. Warum ausländische Käufer oft die besten Angebote machen — und was beim Cross-Border-Verkauf anders läuft.
- [Unternehmen an einen Investor verkaufen: Ablauf, Preis und was sich ändert](https://www.igcp.at/insights/unternehmen-an-investor-verkaufen) — Wer sein Unternehmen an einen Finanzinvestor verkauft, verkauft anders als an einen Strategen. Was Preis, Struktur und die Zeit nach dem Closing bestimmt.
- [Unternehmen selbst verkaufen: Ablauf für EPU, GbR und OG](https://www.igcp.at/insights/unternehmen-selbst-verkaufen) — EPU, GbR und OG können ihr Unternehmen mit Struktur auch selbst verkaufen. Der Ablauf Schritt für Schritt, die häufigsten Fehler — und wie das IGCP M&A Tool Kit den Eigenverkauf schneller, einfacher und professioneller macht.
- [Unternehmensanteile verkaufen: Teilverkauf richtig angehen](https://www.igcp.at/insights/unternehmensanteile-verkaufen) — Wer Unternehmensanteile verkauft, verkauft Kontrolle in Stufen: Minderheit oder Mehrheit, an Mitgesellschafter, Investor oder Management. Die Optionen im Überblick.
- [Unternehmensbeteiligung kaufen: Wege, Prüfung und Preis für Minderheits- und Mehrheitsanteile](https://www.igcp.at/insights/unternehmensbeteiligung-kaufen) — Wer sich an einem Unternehmen beteiligen will, kauft nicht einfach einen Prozentsatz. Dieser Beitrag zeigt, welche Beteiligungsformen es gibt, welche Rechte daran hängen, wie der Preis zustande kommt und was beim Anteilskauf in Österreich und Deutschland formell zu beachten ist.
- [Unternehmenskauf finanzieren: Eigenmittel, Bank, aws-Garantie, Verkäuferdarlehen](https://www.igcp.at/insights/unternehmenskauf-finanzierung) — Welche vier Bausteine einen Unternehmenskauf tragen, warum die Bank nach der Kapitaldienstfähigkeit statt nach der Eigenkapitalquote fragt und weshalb die Zielgesellschaft ihren eigenen Erwerb nicht ohne weiteres besichern darf.
- [Unternehmenskauf: Ablauf, Prüfschritte und Haftung für Käufer](https://www.igcp.at/insights/unternehmenskauf-ablauf) — Fünf Phasen von der Ansprache bis zum Closing, die Formvorschriften bei GmbH-Anteilen und die Haftungsnormen, die unabhängig vom Kaufvertrag greifen — plus die neue 75-Prozent-Schwelle bei der Grunderwerbsteuer.
- [Unternehmenskaufvertrag (SPA): Was drinstehen muss](https://www.igcp.at/insights/unternehmenskaufvertrag) — Der Unternehmenskaufvertrag (SPA) übersetzt das Verhandlungsergebnis in bindende Regeln. Was drinsteht, welche Kaufpreismechanismen es gibt und wo Verkäufer haften.
- [Unternehmensverkauf vorbereiten: die ersten 12–24 Monate](https://www.igcp.at/insights/unternehmensverkauf-vorbereiten) — Die Vorbereitung entscheidet über den Verkaufspreis, bevor der erste Käufer am Tisch sitzt. Was in den 12 bis 24 Monaten vor dem Unternehmensverkauf zu tun ist.
- [Unternehmensverkauf-Checkliste: alle Phasen im Überblick](https://www.igcp.at/insights/unternehmensverkauf-checkliste) — Unternehmensverkauf-Checkliste mit konkreten To-dos je Phase: Vorbereitung, Datenraum, Bewertung, Käuferansprache, LOI, Due Diligence, SPA, Closing.
- [Vendor Due Diligence: Wenn der Verkäufer selbst prüft](https://www.igcp.at/insights/vendor-due-diligence) — Bei der Vendor Due Diligence lässt der Verkäufer sein Unternehmen vorab selbst prüfen. Was das bringt, wie sie abläuft — und für wen sie sich lohnt.
- [Verkauf in Österreich: Notariatsakt, KESt und Firmenbuch](https://www.igcp.at/insights/unternehmen-verkaufen-oesterreich) — Wer in Österreich ein Unternehmen verkauft, hat eigene Regeln zu beachten: Notariatsakt beim GmbH-Anteil, Firmenbuch, KESt. Der Überblick für österreichische Inhaber.
- [Verkauf über eine Holding: Wie § 8b KStG den Steuersatz senkt](https://www.igcp.at/insights/verkauf-ueber-holding) — Hält eine Holding die Anteile, bleiben beim Verkauf 95 Prozent des Gewinns steuerfrei. Was § 8b KStG regelt, wo das Geld danach liegt und warum die Sperrfrist die Gestaltung Jahre vor dem Verkauf erzwingt.
- [Verkäuferdarlehen (Vendor Loan): Funktion, Risiken und faire Gestaltung](https://www.igcp.at/insights/verkaeuferdarlehen) — Ein Verkäuferdarlehen ist ein Teil des Kaufpreises, den der Verkäufer dem Käufer stundet — verzinst und in Raten. Es überbrückt Finanzierungslücken und Preisdifferenzen, verlagert aber Risiko auf den Verkäufer.
- [Verkaufsreife: woran Käufer ein Unternehmen messen](https://www.igcp.at/insights/exit-vorbereiten) — Käufer prüfen jedes Unternehmen an denselben Kriterien. Wer den Exit vorbereitet, richtet den Betrieb rechtzeitig daran aus — die sechs Prüffelder im Überblick.
- [W&I-Versicherung beim Unternehmensverkauf: Kosten, Ablauf und Grenzen](https://www.igcp.at/insights/w-i-versicherung) — Prämie, Deckungssumme, Selbstbehalt: Wie die W&I-Versicherung Garantien aus dem Kaufvertrag absichert – und warum sie zunehmend auch im Mittelstand zum Standard wird.
- [Wachstumskapital: einen Investor aufnehmen, ohne zu verkaufen](https://www.igcp.at/insights/wachstumskapital) — Wachstumskapital finanziert Expansion, ohne dass Sie die Führung abgeben. Welche Formen es gibt und wann es die bessere Alternative zum Verkauf ist.
- [Was ist ein Earn-out? Funktion, Risiken und faire Gestaltung](https://www.igcp.at/insights/earn-out) — Ein Earn-out koppelt einen Teil des Kaufpreises an die Zukunft des Unternehmens. Wie er funktioniert, wo die Fallstricke für Verkäufer liegen — und wann er fair ist.
- [Was ist eine Due Diligence? Ablauf und Bedeutung im Unternehmensverkauf](https://www.igcp.at/insights/was-ist-due-diligence) — Die Due Diligence ist die sorgfältige Prüfung eines Unternehmens durch den Käufer. Was geprüft wird, wie sie abläuft und wie Verkäufer sich vorbereiten.
- [Was kostet ein M&A-Berater? Honorar, Retainer und Erfolgsprovision](https://www.igcp.at/insights/ma-berater-kosten) — M&A-Berater arbeiten meist mit einer Kombination aus monatlichem Retainer und einer Erfolgsprovision beim Closing. Wie sich das Honorar zusammensetzt, wovon die Höhe abhängt und warum erfolgsbasiert das Interesse ausrichtet.
- [Wie finde ich den richtigen Käufer für mein Unternehmen?](https://www.igcp.at/insights/kaeufer-finden) — Den richtigen Käufer findet man nicht durch Warten, sondern durch einen strukturierten Prozess: Longlist, anonyme Ansprache und Wettbewerb zwischen mehreren Bietern. Warum der erste Interessent selten der beste ist.

## Unternehmensnachfolge
- [Betriebsaufgabe oder Verkauf? Was sich für Inhaber wann lohnt](https://www.igcp.at/insights/betriebsaufgabe-oder-verkauf) — Wer keinen Nachfolger findet, steht vor der Wahl: verkaufen oder den Betrieb aufgeben. Ein Verkauf erhält Arbeitsplätze und bringt fast immer mehr als die Summe der Einzelteile — die Aufgabe ist oft die teuerste Lösung.
- [Betriebsübergabe in Österreich: Ablauf, Schritte und Gewerbe](https://www.igcp.at/insights/betriebsuebergabe) — Wie Sie in Österreich einen Betrieb übergeben: Ablauf, Schritte, Gewerbeberechtigung und Steuer — der praktische Überblick für Übergeber.
- [Den passenden Übernehmer auswählen: Kriterien und Auswahlprozess](https://www.igcp.at/insights/nachfolger-finden) — Wie Inhaber einen passenden Nachfolger finden — intern, über Netzwerke, Börsen oder einen strukturierten Prozess. Wege, Kriterien und die Rolle der Diskretion.
- [Einen Betrieb übernehmen statt gründen: Chancen und Prüfpunkte](https://www.igcp.at/insights/betriebsnachfolge) — Wie Sie eine Betriebsnachfolge antreten und einen bestehenden Betrieb übernehmen: worauf zu achten ist, wie die Finanzierung gelingt und wo Sie Betriebe finden.
- [Firma verkaufen und Unternehmensnachfolge: wann der Verkauf der richtige Nachfolgeweg ist](https://www.igcp.at/insights/firma-verkaufen-nachfolge) — Wenn kein Nachfolger in der Familie bereitsteht, ist der Verkauf oft der geordnetste Weg der Nachfolge. Wann der Verkauf der richtige Nachfolgeweg ist — und wie er abläuft.
- [Firmenübergabe-Checkliste: Die wichtigsten Schritte und Stolperfallen](https://www.igcp.at/insights/firmenuebergabe-checkliste) — Schritt für Schritt von der Vorbereitung über Bewertung und Verhandlung bis zur Übergabe — die Firmenübergabe-Checkliste plus die häufigsten Stolperfallen.
- [Firmenübergabe: an Familie, Mitarbeiter oder externe Nachfolger](https://www.igcp.at/insights/firmenuebergabe) — An wen Sie Ihre Firma übergeben können — Familie, Mitarbeiter oder extern —, wie Sie fair entscheiden und welche weichen Faktoren über den Erfolg mitentscheiden.
- [Management-Buy-out finanzieren: Wie Mitarbeiter das Unternehmen kaufen](https://www.igcp.at/insights/mbo-finanzieren) — Beim Management-Buy-out kauft das eigene Management das Unternehmen — selten aus Eigenkapital allein. Die Finanzierung kombiniert meist Eigenmittel, Bankkredit und ein Verkäuferdarlehen. Der Cashflow trägt die Rückzahlung.
- [MBO vs. MBI: Unterschiede, Vor- und Nachteile im Vergleich (2026)](https://www.igcp.at/insights/mbo-vs-mbi) — Management-Buy-out oder Management-Buy-in? Wer das Unternehmen übernimmt, welche Vor- und Nachteile beide Wege haben und wann welcher passt.
- [Nachfolge in Zahlen: Statistik zur Unternehmensnachfolge in Deutschland](https://www.igcp.at/insights/unternehmensnachfolge-deutschland) — Erstmals planen in Deutschland mehr Inhaber die Stilllegung als eine Nachfolge. Die Zahlen aus dem KfW Nachfolge-Monitoring — und was sie für Inhaber bedeuten.
- [Nachfolge vorbereiten: das Unternehmen übergabefähig machen](https://www.igcp.at/insights/nachfolge-vorbereiten) — Übergabefähig ist ein Unternehmen, das ohne seinen Inhaber läuft. Wie Sie die Nachfolge Jahre vor der Übergabe vorbereiten — und warum das über Preis und Fortbestand entscheidet.
- [Nachfolgelösungen: Welche Optionen Inhaber wirklich haben](https://www.igcp.at/insights/nachfolgeloesungen) — Familienintern, MBO/MBI, externer Verkauf, Teilverkauf oder Stiftung: die Nachfolgelösungen im Überblick — und die Frage, welche zu Ihren Zielen passt.
- [Nachfolgeregelung: das Unternehmen rechtzeitig und geordnet regeln](https://www.igcp.at/insights/nachfolgeregelung) — Eine Nachfolgeregelung ist mehr als die Wahl eines Nachfolgers: Es geht darum, die Übergabe rechtlich, organisatorisch und steuerlich rechtzeitig zu ordnen.
- [Nachfolgersuche: In sieben Schritten zum Nachfolger](https://www.igcp.at/insights/nachfolgersuche) — Die Nachfolgersuche ist planbar: sieben Schritte von der Zielklärung über Anforderungsprofil und Suchkanäle bis zur Übergabe — mit realistischer Zeitachse.
- [Notfallplan für Unternehmer: Wenn der Inhaber plötzlich ausfällt](https://www.igcp.at/insights/notfallplan-unternehmen) — Die meisten Unternehmen sind auf den plötzlichen Ausfall des Inhabers nicht vorbereitet. Was in den Notfallkoffer gehört — und warum er die Pflicht vor der Nachfolge-Kür ist.
- [Unternehmen zu verkaufen: Wo sie stehen, wie Sie sie finden](https://www.igcp.at/insights/unternehmen-zu-verkaufen) — Wo Angebote für zum Verkauf stehende Unternehmen tatsächlich stehen — öffentliche Börsen, Kammern, M&A-Berater und verdeckter Markt: seriöse Kanäle einordnen, Deal-Flow aufbauen, Diskretion wahren.
- [Unternehmensbörse: Wie Nachfolgebörsen funktionieren — und wie Sie sie richtig nutzen](https://www.igcp.at/insights/unternehmensboerse) — nexxt-change, WKO-Nachfolgebörse und private Plattformen: Was Unternehmensbörsen leisten, was ein Inserat kostet und wie Sie es diskret aufsetzen.
- [Unternehmensbörsen im Vergleich: nexxt-change, WKO-Börse und private Plattformen](https://www.igcp.at/insights/unternehmensboersen-vergleich) — Welche Unternehmensbörse passt zu Ihrem Betrieb? nexxt-change, die WKO-Nachfolgebörse und private Plattformen im Vergleich — Träger, Kosten, Reichweite und Diskretion.
- [Unternehmensnachfolge klären: die Entscheidung, die viele zu lange aufschieben](https://www.igcp.at/insights/nachfolge-klaeren) — Bevor eine Nachfolge geregelt wird, muss sie geklärt sein: ob, wann und an wen übergeben wird. Warum Aufschieben teuer wird und wie Inhaber die Entscheidung anstoßen.
- [Unternehmensnachfolge ohne Familie: Wege der externen Nachfolge](https://www.igcp.at/insights/unternehmensnachfolge-ohne-familie) — Kein Kind, das übernehmen will – und jetzt? Externe Nachfolge ist heute der Regelfall, nicht die Ausnahme. Die Wege, der Zeitbedarf und die Fehler, die Wert kosten.
- [Unternehmensnachfolge Steuer: Verkauf, Schenkung, Erbe (2026)](https://www.igcp.at/insights/unternehmensnachfolge-steuer) — Verkauf, Schenkung oder Vererbung: Wie die Steuer bei der Nachfolge in Österreich grob funktioniert — eine Einordnung, die keine Steuerberatung ersetzt.
- [Unternehmensnachfolge: Die fünf Phasen eines geordneten Übergabeprozesses](https://www.igcp.at/insights/unternehmensnachfolge-fuenf-phasen) — Nachfolge ist kein Ereignis, sondern ein Prozess über Jahre. Die fünf Phasen — von der Vorbereitung bis zur Übergabe — und warum früh planen die Verhandlungsposition schützt.
- [Unternehmensübergabe: Der Leitfaden vom Plan bis zur Übergabe](https://www.igcp.at/insights/unternehmensuebergabe) — Ein Unternehmen geordnet an einen Nachfolger weitergeben: die zentralen Entscheidungen, die Phasen und der richtige Vorlauf — der Leitfaden zur Unternehmensübergabe.
- [Verschonungsregelung: Wie Betriebsvermögen bei der Übergabe steuerfrei bleibt](https://www.igcp.at/insights/verschonungsregelung-betriebsvermoegen) — 85 oder 100 Prozent des Betriebsvermögens können bei Schenkung und Erbschaft steuerfrei bleiben — wenn Lohnsumme und Behaltensfrist eingehalten werden. Was §§ 13a, 13b ErbStG verlangen und wie schnell die Verschonung rückwirkend fällt.
- [Warum der Kaufpreis nicht alles ist — auch beim 100-%-Verkauf](https://www.igcp.at/insights/kaufpreis-ist-nicht-alles) — Auch ein 100-%-Verkauf ist eine Nachfolge und muss gut strukturiert sein. Warum Struktur, Bedingungen und Käuferwahl mitentscheiden — nicht der Preis allein.
- [Wie Betrieb und Übernehmer zueinander finden](https://www.igcp.at/insights/nachfolger-gesucht) — „Nachfolger gesucht" wird zum Regelfall. Wo die Angebote stehen, warum Inserate scheitern und worauf Übergeber und Übernehmer achten müssen.
- [Zeitpunkt Unternehmensnachfolge: Wann übergeben? (2026)](https://www.igcp.at/insights/richtiger-zeitpunkt-nachfolge) — Der beste Zeitpunkt ist selten der, an dem Sie müssen. Wie Sie das richtige Fenster erkennen, bevor der Druck es für Sie entscheidet.

## Unternehmensbewertung
- [5 M&A-Begriffe, die jeder Verkäufer kennen sollte](https://www.igcp.at/insights/ma-begriffe-verkaeufer) — Due Diligence, LOI, SPA, Earn-out, Multiple: fünf Begriffe, die in jedem Verkaufsprozess fallen — kurz und verständlich erklärt, bevor Sie in Gespräche gehen.
- [EBIT oder EBITDA: der Unterschied und was er für die Bewertung bedeutet](https://www.igcp.at/insights/ebit-oder-ebitda) — EBIT oder EBITDA — der Unterschied sind die Abschreibungen, und der entscheidet, welches Multiple zu Ihrem Geschäftsmodell passt. Der Vergleich mit Rechenbeispiel.
- [EBITDA-Multiple nach Branche: Bandbreiten im Überblick](https://www.igcp.at/insights/ebitda-multiple-branche) — Aktuelle EBITDA-Multiple-Bandbreiten im DACH-Raum nach Branche — und warum die Tabelle nur der Startpunkt ist, nicht das Preisschild.
- [Ertragswertverfahren vs. DCF: Zwei Wege zum Unternehmenswert](https://www.igcp.at/insights/ertragswertverfahren-vs-dcf) — Beide Verfahren bewerten die künftige Ertragskraft — auf methodisch verschiedenen Wegen. Wie sie funktionieren, wo sie sich unterscheiden und wann welches passt.
- [EV/EBITDA: Was das Multiple aussagt — und wo es in die Irre führt](https://www.igcp.at/insights/ev-ebitda) — Warum EV/EBITDA das meistgenutzte Bewertungs-Multiple im M&A ist, wie es sich von Kennzahlen auf den Eigenkapitalwert unterscheidet — und die drei Fälle, in denen es systematisch falsche Ergebnisse liefert.
- [IDW S1: Objektivierter Unternehmenswert erklärt](https://www.igcp.at/insights/idw-s1) — IDW S1 regelt die Unternehmensbewertung in Deutschland. Was der objektivierte Wert bedeutet, welche Methodik gilt und wie Österreich mit KFS/BW 1 vergleicht.
- [Multiplikatorverfahren: Unternehmenswert per Multiple](https://www.igcp.at/insights/multiplikatorverfahren) — Multiplikatorverfahren in der Unternehmensbewertung: EBIT-, EBITDA- und Umsatz-Multiples, Enterprise Value vs. Equity Value und die Grenzen der Methode.
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- [Substanzwertverfahren: Wann der Substanzwert zählt](https://www.igcp.at/insights/substanzwertverfahren) — Der Substanzwert zählt, was da ist — nicht, was das Unternehmen verdient. Wie das Substanzwertverfahren funktioniert und in welchen Fällen es tatsächlich den Ausschlag gibt.
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- [Wann Sie eine Unternehmensbewertung brauchen: Anlässe, Adressaten, Standards](https://www.igcp.at/insights/unternehmensbewertung) — Warum zwei Bewertungen desselben Betriebs auseinanderliegen können: Anlässe, Adressaten und Standards — und wo der Wert endet und der Preis beginnt.
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- [Was kostet eine Unternehmensbewertung?](https://www.igcp.at/insights/unternehmensbewertung-kosten) — Die Kosten einer Unternehmensbewertung reichen von null bis zu fünfstelligen Beträgen. Entscheidend ist nicht der Preis, sondern ob das Format zum Anlass passt.